【疫情之下的默契合作】時(shí)產(chǎn)500公斤木薯淀粉線落戶玻利維亞
2021-11-09
2020年，疫情籠罩下，全世界的加工制造、遠(yuǎn)航運(yùn)輸、跨境辦公等行業(yè)遭遇重創(chuàng)，超時(shí)停擺。南陽固德威機(jī)械裝備有限公司通過線上交流，按時(shí)交付完成了南美洲-玻利維亞客戶的時(shí)產(chǎn)500公斤的木薯淀粉生產(chǎn)線項(xiàng)目，并協(xié)助客戶順利及時(shí)投產(chǎn)。
從廠房規(guī)劃、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、設(shè)備制造與發(fā)貨、遠(yuǎn)程安裝指導(dǎo)、設(shè)備使用及售后服務(wù)等都由南陽固德威全權(quán)負(fù)責(zé)。及時(shí)溝通加高效解決，固德威在玻利維亞又完美落成了一個木薯深加工項(xiàng)目。
一.客戶創(chuàng)業(yè)背景
Jorge先生在玻利維亞有一個大型木薯種植基地，同時(shí)周邊還有很多小型木薯種植戶。他了解到木薯淀粉市場需求量巨大，廣泛應(yīng)用于造紙、食品、飲料、化工等行業(yè)，市場穩(wěn)定附加值高。客戶就想通過加工木薯淀粉，帶動周邊種植散戶共同發(fā)展木薯深加工項(xiàng)目增加收入。
2020年，Jorge先生決定建立一家木薯淀粉加工廠。通過網(wǎng)站搜索到南陽固德威，于2月8日用西班牙語向固德威發(fā)來了詢價(jià)信息。銷售經(jīng)理利用翻譯軟件以西班牙語，向Jorge先生介紹我公司情況以及我們的木薯淀粉生產(chǎn)線在設(shè)備性能、能耗（水電等）、占地面積、設(shè)備價(jià)格、設(shè)備耐用性和技術(shù)先進(jìn)性等方面與其他廠家的對比信息。
二.項(xiàng)目準(zhǔn)備階段
前期溝通中，Jorge先生表示預(yù)算有9萬美金，需要購置一條小投資的木薯淀粉生產(chǎn)線，時(shí)產(chǎn)500公斤左右。由于廠房車間計(jì)劃建造在當(dāng)?shù)卮迩f附近，水電等基礎(chǔ)設(shè)施有限，所以客戶明確提出以下幾點(diǎn)需求：節(jié)能、耗電少、維護(hù)成本低、操作方便。而固德威的經(jīng)濟(jì)型木薯淀粉生產(chǎn)線由于配置了我司自主研發(fā)的節(jié)能降耗的曲網(wǎng)擠壓制粉機(jī)恰恰滿足客戶在這些方面的要求。
當(dāng)時(shí)正值國際疫情發(fā)酵嚴(yán)重時(shí)期， 為了盡可能多方協(xié)助Jorge先生推進(jìn)木薯淀粉加工項(xiàng)目，保證客戶的投資項(xiàng)目盡快開展建造實(shí)施，我司主動提供了木薯淀粉加工項(xiàng)目的廠房建設(shè)、生產(chǎn)線布局和車間基建圖紙供客戶做前期準(zhǔn)備工作。
三.確定合作方案
通過充分了解，Jorge先生認(rèn)識到我們是專業(yè)的木薯淀粉加工機(jī)械制造商，擁有自己的工廠和先進(jìn)的木薯淀粉生產(chǎn)技術(shù)，是他需要尋找的合作伙伴。
雖然處于疫情之下，Jorge先生還是迅速的做出了選擇，距離首次聯(lián)系只有一個月的時(shí)間內(nèi)，在當(dāng)?shù)劂y行為控制疫情暫停營業(yè)的前一天，與我司簽訂了500公斤木薯淀粉生產(chǎn)線項(xiàng)目的設(shè)備購買合同并支付了定金，確定了合作。
四.工廠建造階段
按照固德威工程師設(shè)計(jì)提供的工廠建造圖紙，其中詳細(xì)包括了設(shè)備布局、水電線路、管道設(shè)計(jì)等，Jorge先生開始進(jìn)行廠房基建工作。在設(shè)備制造期間，Jorge先生不斷發(fā)來根據(jù)我司設(shè)計(jì)圖紙，建設(shè)的廠房和車間情況，愉快的和我們分享工程進(jìn)度。
五.設(shè)備制造與發(fā)貨
2020年7月底，在視頻驗(yàn)貨以后，Jorge先生支付了尾款。40尺高的貨柜整整裝滿兩箱，從河南南陽方城出發(fā)，準(zhǔn)備漂洋過海發(fā)往南美洲的玻利維亞。這是固德威的第幾個出海項(xiàng)目早已數(shù)不清了，可是固德威開疆?dāng)U土到玻利維亞， 意味著我們的設(shè)備得到了更多客戶的認(rèn)可，意味著我們的設(shè)備又到了新的領(lǐng)土去發(fā)揮它的價(jià)值。
六.設(shè)備安裝調(diào)試階段
2020年9月中旬，滿載著客戶期望的貨柜抵達(dá)客戶的工地。受當(dāng)?shù)匾咔橛绊懀?Jorge先生要求我司提供指導(dǎo)視頻和安裝使用手冊，并在我們技術(shù)團(tuán)隊(duì)的遠(yuǎn)程視頻指導(dǎo)下成功的安裝并運(yùn)行成功，伴隨著白花花的淀粉從包裝機(jī)里裝進(jìn)袋子里，也意味著此次淀粉項(xiàng)目的成功投產(chǎn)。
七.工廠試運(yùn)行階段
目前，玻利維亞客戶的小型木薯淀粉加工廠，已經(jīng)順利投入使用，經(jīng)客戶反饋，設(shè)備性能穩(wěn)定，同時(shí)客戶透露未來有計(jì)劃在周邊城市再上一條生產(chǎn)線。
南陽固德威機(jī)械裝備有限公司是專業(yè)從事木薯淀粉加工項(xiàng)目的的設(shè)備廠家，堅(jiān)持為用戶提供貼心實(shí)用的設(shè)備選購方案，為每一位用戶量身打造一站式交鑰匙工程。如有需要，歡迎與我們聯(lián)系！
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